第25章 送外賣的白癡女人
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第25章 送外賣的白癡女人
一個短信提示音響起，是吳月：“蘇小姐，只是一個十二萬的訂單，處理好晨曦書院的問題，以後還有機會。”
蘇黎一個字一個字地把這條短信讀了好幾遍，吳月至少有三層意思，第一，那天的談判文件不是今天自己交給她的那份，問題出在晨曦書院。第二、她希望這筆訂單能順利完成，讓蘇黎不要出手阻撓。第三、她以後會補償蘇黎。
蘇黎忽然冷靜下來，自己被憤怒沖昏頭腦，滿腦子充斥著被信任的人一次又一次利用完還要再來一次的怒火，只想著如何阻止對方順利完成這筆訂單。
其實，在商品流通和物流業如此發達的今天，稀缺的是客戶和訂單，不是商品和供應商。
對於蘇黎來說，最重要的是找出誰是內鬼，誰是晨陽書院，搞清楚他們之間的關系、他們內外勾結坑害了晨曦書院多久，做過些什麽。
蘇黎有些懊惱，不過是一個十二萬的訂單，自己就這麽亂了陣腳。剛才兩個電話，打草驚蛇了。
蘇黎把書單中那些小眾的、市場上比較稀有的書籍加入實時銷售監控後，開車返回晨曦書院。
回到店裏，蘇黎開始清查圓通店最近兩年來的銷售報表、盤點報表、集團訂單、購銷合同和招投標合同。
果然，如蘇黎所料，從去年十月到今年三月，圓通店的銷售增長緩慢，盤點虧損率有一點上升，基本沒有新增的大客戶，沒有新增的書籍和辦公用品集團訂單和中長期購銷合同。有幾份延續了兩三年的辦公用品供應合同，也在這段時間陸陸續續到期後沒有續簽。蘇黎記得當時蘇建文告訴她，誰誰誰是集團公司收回了辦公用品采買權，改由集團公司統一配送，誰誰誰是采用了一個價格比我們低、產品比我們次的供應商，誰誰誰是換了采購，誰誰誰是上層強制要求換供應商……
一個星期，蘇黎會到圓通店兩次，其他時間都是蘇建文在管理。蘇黎會統一安排進貨和各種促銷活動，零星補貨、調貨、特價由蘇建文負責，他可以查看圓通店貨商報表、客戶報表、進銷存報表以及各種購銷合同。但凡蘇建文參加的招投標和競價談判，成功的訂單，蘇黎都會把銷售劃歸圓通店。圓通的利潤在除去其他各種費用之後，蘇黎會將其中一半，以工資和年終獎的形式發給蘇建文，雖然所有投資都是蘇黎一個人出的。
因為圓通店的利潤給了蘇建文一半，因為蘇建文是蘇黎的堂弟，蘇黎絕對地信任他，所以放任他在圓通店完全獨擋一面，從報價、談判、簽合同、下單、送貨、收款，他都可以一手搞定，也就是這樣，讓他的胃口越來越大。
當然，從業務部成立至今，這十多天裏，也沒什麽新客戶、新合同，但是，他們領出去作為禮品的春茶可是比去年同期多很多。
查看考勤表，蘇建文每天上午來打卡後就報外勤出去，他每天報備要去拜訪的客戶可不少，所以，下午下班基本不回來打卡。但是，這些客戶裏，幾乎有一半從去年下半年開始就不再有銷售。
看著自己統計出來的，從去年下半年開始流失的客戶和訂單，蘇黎覺得自己簡直蠢透了。沈濤那些最新款的大牌包包，婚房必須是九十平方米以上新房的要求，自己居然愚蠢地認為那不過是小女孩自不量力的虛榮。
蘇黎忽然明白，段小鋼說這種單打獨鬥的小商店模式沒前途是什麽意思，是的，單打獨鬥，你註定無法事事親力親為，勢必一人身兼數職，無法做到每個人 各司其職，高效率的相互制約又相互合作，你一旦企圖發展壯大，就必然會失去控制。
前幾年，小舞和段小鋼店裏也出過這樣的事，那時候蘇黎還暗自慶幸自己運氣好、看人眼光好，其實，沒有人能逃脫，這大概是生意人的宿命。
六點鐘，快遞小哥來取快遞。
張亞捏著一張發貨單，帶著疑惑問蘇黎，“蘇姐，這單書真的不發快遞？真的按她要求的發美團跑腿？我跟她說了美團跑腿不包郵，她就是不補郵費，還想發同城”
這個小公主要求發美團跑腿？張亞以為蘇黎讓她不發貨的原因是買家要求發同城快遞而不補郵費？
蘇黎接過發貨單，走到打包臺，看著已經配好貨的八本書，“我正好去那邊，我帶走，給她送過去。”
她收拾好東西，拿出抽屜裏給送貨小弟的備用手機，拎著書走出晨曦書院。
坐在車上，蘇黎撥通了收貨人的電話，“你好，我是美團跑腿的，你的地址定位準嗎？我按定位給你送貨來。”
接電話的是一個年輕女孩，那邊聲音有點嘈雜，她在走路，嘈雜聲漸漸小了，“我聽不清楚，你等一下，我這邊有點亂，好了，你說什麽？”
蘇黎按美團跑腿送貨小哥說話的方式說著，“我是美團跑腿，我幫你送貨過來，北晨花園3號門對嗎？定位準不準？”
“送什麽？”
“好像是書，對，書，《進入空氣稀薄地帶》，按你的定位送嗎？”
“啊！不！不！不！不送那個北晨花園，送圓通路29號，你百度一下。”
圓通路29號？蘇黎有點不想信自己的耳朵，那是曾經的晨曦書院圓通店的門牌號！
電話裏傳來一個模糊的聲音。
“唉，唉 ，送書的，這裏，這裏，陳麗華？對對對，是我。”女孩應該是在回答他。
“地址不對啊？你定位的是北晨花園。”蘇黎想要再次確認是不是自己聽錯了。
“你從幸福路過來，圓通路比北晨花園近多了，你占便宜了還嚷嚷什麽？圓通路29號，你自己百度一下，快點送過來，我急等著要的。”女孩很不耐煩地說。
“你等我查一下，圓通路29號，是那個什麽晨曦書院圓通店，對不對？”
“是的，是的，晨曦書院圓通店，這是原來的，以後要叫晨陽書院了，你快點，笨死了，怎麽這麽笨，還送什麽外賣。哎！哎！送貨的，你幫我搬進去啊，放大門口算什麽，哎，你沒聽見？幫我搬進去，哪有你這樣送貨的，哎，你怎麽就走了，太過分了。”
蘇黎聽著她在電話裏呵斥送貨的小哥，對啊，陳麗華，就是那個總穿著紅色緊身裙的妖嬈婦人的名字。
“送外賣的，你快點給我送來，晚了我一定投訴你的，聽見沒有！爸，媽，出來搬書。”張小梅掛斷電話。
“讓我搬？出錢請工人做什麽？”陳麗華正是一肚子的火氣，每天灰頭土臉地守著裝修，好不容易差不多了，現在又每天讓她來搬書，早知道開個書店那麽辛苦，還不不如不開呢。
“不叫你搬，叫誰搬？阿文？阿文要錄信息，小趙？小趙也要錄信息。你過來啊，一起搬。本來根本沒有這些事，還不是你作出來的。真的，媽，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。阿文怎麽跟你說的？合同都簽了，讓你第二天意思意思壓壓價，能壓壓點，那個女人不讓步就算了。讓你每天到店裏守著，再壓壓價，只不過是為了不讓那個女人起疑心。阿文都說了，那個女人是個聖母婊，吃軟不吃硬，你倒好，趾高氣揚地跟人家吵。”
“我還不是為了省點錢，壓一點就能省幾萬塊呢。”
張小梅一聽，怒火騰地就冒出來，“省個屁的幾萬塊錢，原價轉過來都是我們賺。無縫對接，你懂不懂？從那個女人手裏轉過來，第二天就開門營業，每天至少賣三千塊錢，你又不是沒見過，開學，那一天能賣好幾萬呢。晨曦書院，晨陽書院，就差一個字，我們就說還是原來的晨曦書院，只是換個名字。阿文都跟原來那些小姑娘談好了，願留都留下。”
陳麗華撇撇嘴，“又破又舊，現在嶄新嶄新的，新店新氣象，有什麽不好？”
“舊？舊的不好？為什麽要迷信百年老店？大家買了八年了，老店，老樣子，老面孔，大家放心，你明白嗎？還有那些批發的送貨的，一筆都不耽誤。現在可好，誰都知道書店換人了，送貨的一筆都沒送成，被人家罵死，信譽都沒了，以後誰還找你簽合同？還會要你送貨？”
來來回回地搬著書，她開始喘粗氣，“你要是沒作妖，我們早就悄悄地把店接手開起來，那個什麽戶外的那單貨，所有書我們就都有了。阿文再想辦法把那個聖母婊是書單弄過來，直接打印出來，送去，幾萬塊錢就到手，開門紅啊！你知道那個什麽戶外公司多大嗎？我們一次就打進去了，以後，單子接到手軟。阿文再潛伏個年把半年，把那聖母婊的大客戶，一個一個挖過來，錢啊，就像水一樣淌進來了。”
陳麗華有點心虛，不過還是不服氣地說：“我們差這點錢？怎麽我們也是有幾百萬的人家。”
“切，你那一共幾百萬的拆遷款，也叫錢？都被你花掉一半了，再過兩年就沒了。這書店做好了，是會下金蛋的雞。“張小梅懶得理她了，轉頭對著蘇建文說，“ 阿文，你讓我買的那兩本書，美團跑腿一會兒就送來了。””
“美團？你買的哪家？”蘇建文的心噗地沈下去。
“你那個傻姐姐那兒，整個龍城就她有。”
“肯定只有她有嘛！我不是讓你上當當網，買外省的！”蘇建文幾乎是吼起來。
“你吼什麽吼？不是你說的嗎？要快，當然是同城最快。放心了，留的地址是我閨蜜的，我讓她發美團跑腿。剛才那個送外賣的白癡女人，讓她送到圓通店29號，還嘰嘰歪歪的，不樂意。”
“送外賣的白癡女人？電話給我！”蘇建文不認識這個電話號碼，不是蘇黎的，可是不知道為什麽，他的心依然忐忑不安。
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蘇黎一個字一個字地把這條短信讀了好幾遍，吳月至少有三層意思，第一，那天的談判文件不是今天自己交給她的那份，問題出在晨曦書院。第二、她希望這筆訂單能順利完成，讓蘇黎不要出手阻撓。第三、她以後會補償蘇黎。
蘇黎忽然冷靜下來，自己被憤怒沖昏頭腦，滿腦子充斥著被信任的人一次又一次利用完還要再來一次的怒火，只想著如何阻止對方順利完成這筆訂單。
其實，在商品流通和物流業如此發達的今天，稀缺的是客戶和訂單，不是商品和供應商。
對於蘇黎來說，最重要的是找出誰是內鬼，誰是晨陽書院，搞清楚他們之間的關系、他們內外勾結坑害了晨曦書院多久，做過些什麽。
蘇黎有些懊惱，不過是一個十二萬的訂單，自己就這麽亂了陣腳。剛才兩個電話，打草驚蛇了。
蘇黎把書單中那些小眾的、市場上比較稀有的書籍加入實時銷售監控後，開車返回晨曦書院。
回到店裏，蘇黎開始清查圓通店最近兩年來的銷售報表、盤點報表、集團訂單、購銷合同和招投標合同。
果然，如蘇黎所料，從去年十月到今年三月，圓通店的銷售增長緩慢，盤點虧損率有一點上升，基本沒有新增的大客戶，沒有新增的書籍和辦公用品集團訂單和中長期購銷合同。有幾份延續了兩三年的辦公用品供應合同，也在這段時間陸陸續續到期後沒有續簽。蘇黎記得當時蘇建文告訴她，誰誰誰是集團公司收回了辦公用品采買權，改由集團公司統一配送，誰誰誰是采用了一個價格比我們低、產品比我們次的供應商，誰誰誰是換了采購，誰誰誰是上層強制要求換供應商……
一個星期，蘇黎會到圓通店兩次，其他時間都是蘇建文在管理。蘇黎會統一安排進貨和各種促銷活動，零星補貨、調貨、特價由蘇建文負責，他可以查看圓通店貨商報表、客戶報表、進銷存報表以及各種購銷合同。但凡蘇建文參加的招投標和競價談判，成功的訂單，蘇黎都會把銷售劃歸圓通店。圓通的利潤在除去其他各種費用之後，蘇黎會將其中一半，以工資和年終獎的形式發給蘇建文，雖然所有投資都是蘇黎一個人出的。
因為圓通店的利潤給了蘇建文一半，因為蘇建文是蘇黎的堂弟，蘇黎絕對地信任他，所以放任他在圓通店完全獨擋一面，從報價、談判、簽合同、下單、送貨、收款，他都可以一手搞定，也就是這樣，讓他的胃口越來越大。
當然，從業務部成立至今，這十多天裏，也沒什麽新客戶、新合同，但是，他們領出去作為禮品的春茶可是比去年同期多很多。
查看考勤表，蘇建文每天上午來打卡後就報外勤出去，他每天報備要去拜訪的客戶可不少，所以，下午下班基本不回來打卡。但是，這些客戶裏，幾乎有一半從去年下半年開始就不再有銷售。
看著自己統計出來的，從去年下半年開始流失的客戶和訂單，蘇黎覺得自己簡直蠢透了。沈濤那些最新款的大牌包包，婚房必須是九十平方米以上新房的要求，自己居然愚蠢地認為那不過是小女孩自不量力的虛榮。
蘇黎忽然明白，段小鋼說這種單打獨鬥的小商店模式沒前途是什麽意思，是的，單打獨鬥，你註定無法事事親力親為，勢必一人身兼數職，無法做到每個人 各司其職，高效率的相互制約又相互合作，你一旦企圖發展壯大，就必然會失去控制。
前幾年，小舞和段小鋼店裏也出過這樣的事，那時候蘇黎還暗自慶幸自己運氣好、看人眼光好，其實，沒有人能逃脫，這大概是生意人的宿命。
六點鐘，快遞小哥來取快遞。
張亞捏著一張發貨單，帶著疑惑問蘇黎，“蘇姐，這單書真的不發快遞？真的按她要求的發美團跑腿？我跟她說了美團跑腿不包郵，她就是不補郵費，還想發同城”
這個小公主要求發美團跑腿？張亞以為蘇黎讓她不發貨的原因是買家要求發同城快遞而不補郵費？
蘇黎接過發貨單，走到打包臺，看著已經配好貨的八本書，“我正好去那邊，我帶走，給她送過去。”
她收拾好東西，拿出抽屜裏給送貨小弟的備用手機，拎著書走出晨曦書院。
坐在車上，蘇黎撥通了收貨人的電話，“你好，我是美團跑腿的，你的地址定位準嗎？我按定位給你送貨來。”
接電話的是一個年輕女孩，那邊聲音有點嘈雜，她在走路，嘈雜聲漸漸小了，“我聽不清楚，你等一下，我這邊有點亂，好了，你說什麽？”
蘇黎按美團跑腿送貨小哥說話的方式說著，“我是美團跑腿，我幫你送貨過來，北晨花園3號門對嗎？定位準不準？”
“送什麽？”
“好像是書，對，書，《進入空氣稀薄地帶》，按你的定位送嗎？”
“啊！不！不！不！不送那個北晨花園，送圓通路29號，你百度一下。”
圓通路29號？蘇黎有點不想信自己的耳朵，那是曾經的晨曦書院圓通店的門牌號！
電話裏傳來一個模糊的聲音。
“唉，唉 ，送書的，這裏，這裏，陳麗華？對對對，是我。”女孩應該是在回答他。
“地址不對啊？你定位的是北晨花園。”蘇黎想要再次確認是不是自己聽錯了。
“你從幸福路過來，圓通路比北晨花園近多了，你占便宜了還嚷嚷什麽？圓通路29號，你自己百度一下，快點送過來，我急等著要的。”女孩很不耐煩地說。
“你等我查一下，圓通路29號，是那個什麽晨曦書院圓通店，對不對？”
“是的，是的，晨曦書院圓通店，這是原來的，以後要叫晨陽書院了，你快點，笨死了，怎麽這麽笨，還送什麽外賣。哎！哎！送貨的，你幫我搬進去啊，放大門口算什麽，哎，你沒聽見？幫我搬進去，哪有你這樣送貨的，哎，你怎麽就走了，太過分了。”
蘇黎聽著她在電話裏呵斥送貨的小哥，對啊，陳麗華，就是那個總穿著紅色緊身裙的妖嬈婦人的名字。
“送外賣的，你快點給我送來，晚了我一定投訴你的，聽見沒有！爸，媽，出來搬書。”張小梅掛斷電話。
“讓我搬？出錢請工人做什麽？”陳麗華正是一肚子的火氣，每天灰頭土臉地守著裝修，好不容易差不多了，現在又每天讓她來搬書，早知道開個書店那麽辛苦，還不不如不開呢。
“不叫你搬，叫誰搬？阿文？阿文要錄信息，小趙？小趙也要錄信息。你過來啊，一起搬。本來根本沒有這些事，還不是你作出來的。真的，媽，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。阿文怎麽跟你說的？合同都簽了，讓你第二天意思意思壓壓價，能壓壓點，那個女人不讓步就算了。讓你每天到店裏守著，再壓壓價，只不過是為了不讓那個女人起疑心。阿文都說了，那個女人是個聖母婊，吃軟不吃硬，你倒好，趾高氣揚地跟人家吵。”
“我還不是為了省點錢，壓一點就能省幾萬塊呢。”
張小梅一聽，怒火騰地就冒出來，“省個屁的幾萬塊錢，原價轉過來都是我們賺。無縫對接，你懂不懂？從那個女人手裏轉過來，第二天就開門營業，每天至少賣三千塊錢，你又不是沒見過，開學，那一天能賣好幾萬呢。晨曦書院，晨陽書院，就差一個字，我們就說還是原來的晨曦書院，只是換個名字。阿文都跟原來那些小姑娘談好了，願留都留下。”
陳麗華撇撇嘴，“又破又舊，現在嶄新嶄新的，新店新氣象，有什麽不好？”
“舊？舊的不好？為什麽要迷信百年老店？大家買了八年了，老店，老樣子，老面孔，大家放心，你明白嗎？還有那些批發的送貨的，一筆都不耽誤。現在可好，誰都知道書店換人了，送貨的一筆都沒送成，被人家罵死，信譽都沒了，以後誰還找你簽合同？還會要你送貨？”
來來回回地搬著書，她開始喘粗氣，“你要是沒作妖，我們早就悄悄地把店接手開起來，那個什麽戶外的那單貨，所有書我們就都有了。阿文再想辦法把那個聖母婊是書單弄過來，直接打印出來，送去，幾萬塊錢就到手，開門紅啊！你知道那個什麽戶外公司多大嗎？我們一次就打進去了，以後，單子接到手軟。阿文再潛伏個年把半年，把那聖母婊的大客戶，一個一個挖過來，錢啊，就像水一樣淌進來了。”
陳麗華有點心虛，不過還是不服氣地說：“我們差這點錢？怎麽我們也是有幾百萬的人家。”
“切，你那一共幾百萬的拆遷款，也叫錢？都被你花掉一半了，再過兩年就沒了。這書店做好了，是會下金蛋的雞。“張小梅懶得理她了，轉頭對著蘇建文說，“ 阿文，你讓我買的那兩本書，美團跑腿一會兒就送來了。””
“美團？你買的哪家？”蘇建文的心噗地沈下去。
“你那個傻姐姐那兒，整個龍城就她有。”
“肯定只有她有嘛！我不是讓你上當當網，買外省的！”蘇建文幾乎是吼起來。
“你吼什麽吼？不是你說的嗎？要快，當然是同城最快。放心了，留的地址是我閨蜜的，我讓她發美團跑腿。剛才那個送外賣的白癡女人，讓她送到圓通店29號，還嘰嘰歪歪的，不樂意。”
“送外賣的白癡女人？電話給我！”蘇建文不認識這個電話號碼，不是蘇黎的，可是不知道為什麽，他的心依然忐忑不安。
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